Comportimento de los compradores.

Búsqueda de los procesos de un comprador.

En un inicio el consumidor sabe que marcas son las que estaría dispuesto a pagar y cuales necesita, basándose en eso descarta las posibles publicidad que se le rodea y directamente compra lo necesario, porque no se arriesgaría a compra marcas que no conoce mucho.

Aunque al consumidor le genere eso de investigar si tal marca seria buena de probar primero se informa sobre ella y toma la decisión si consumirla o no y dar criterio de ello a los más allegados. Toma en cuenta el costo y busca referencias de ello, aparte de eso la buena publicidad de hacerle comprar o probar ese producto bueno ya es más ganancia aunque la critica sea buena o mala, le a despertado eso de probarla y dar su propia opinión.

Proceso de compra de empresa a empresa.

En la imagen anterior se muestra el seguimiento que tienen las empresas a la hora de comprar.